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网络营销
什么是网络营销?
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说就是利用网络进行市场营销活动,包括:展示、宣传、广告、销售、服务、管理、甚至是物流等。
下面给大家举个简单例子说明什么是网络营销。
企业建设了一个网站,应该是展示这个层面,主要就是配合传统的宣传当个电子画册罢了;(相当于你印刷了一批宣传册放到仓库里)
做了网站再在搜索引擎做个排名,应该可以算宣传了,这个阶段,网站可以带来一些销售了;(相当于你开始发放宣传册,这时你的宣传则才开始起到作用)
网站如果做的内容丰富一点,经常更新,有有意义的信息,吸引消费者经常主动来关注,已经可以说达到广告的效果了;
网站可以提供在线自动注册、购买、结账、处理订单,算是到了销售服务这个环节了;
有些企业实现了销售系统和企业内部资源管理的整合,可以说是到达管理这个阶段了;
有些行业物流也可以在网上实现,比如卖卡、会员帐号等等,因为他的产品就是虚拟的。
网络营销能给企业带来什么?
网络营销给企业带来最大作用是节省成本,打造一个新的渠道,获得新的盈利模式。
成本费用控制:开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式,并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门,实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用,可最大限度地提高管理效益。
创造市场机会:互联网上没有时间和空间限制,它的触角可以延伸到世界每一个地方。
满足消费者个性化需求:网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式;网络营销具有企业和消费者的极强的互动性,从根本上提高消费者的满意度。
公司开展网络营销,可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求,甚至由顾客直接提出需求,因此很容易确定顾客需求的特征、功能、应用、特点和收益。